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雷军发公开信 小米商业模式被充分验证

日期:2011-5-10 9:37:39 人气: 时间:2018-05-07 19:36 来源:未知 作者:dlvoice.com

  

  中关村(000931,股吧)在线消息:今天对小米来说有一则重磅新闻,根据港交所报道,小米已经正式提交IPO申请文件,预计最快将于今年6月份就可以实现上市。而小米也将有望成为港交所首支“同股不同权”的上市公司。雷军也在招股书草拟本中发表了公然信,意指小米不单纯是一家硬件公司,而是一家创新驱动的互联网公司,并坚持综合利润率不超过5%。

  以下是雷军公开信全文:

  您好!感谢您对小米的关注和支持。当您打开这份文件时,看到的不仅仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司,更是一份由勇气和信任所支撑的新商业蓝图。

  在此,我想向你说明,小米是谁,小米为什麽而奋斗。

  小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司

  具体而言,小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为中心的互联网公司。我们的使命是,始终坚持做“冲动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美妙生活。

  8年来的每一天里,“和用户交友人,做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动著我们努力创新,不断追求极致的产品和效率,成就了一个不断缔造成长奇?的小米。

  2010年4月成破小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的主张:做一款让我们自己喜好、觉得够酷的智能手机。我们8个联合首创人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都是消费电子设备狂热的“发烧友”。

  “激动人心、价格厚道”这八个字是一体两面、密不可分的整体,远超用户预期的极致产品,还能做到“价格厚道”,才华真正“感动人心”。创新科技和顶尖设计是小米基因中的追求,我们的工程师们醉心于探索前人从未尝试的技术与产品,在每一处细节都反覆雕刻,立志拿出的每一款产品都远超用户预期。我们相信攻破陈规的勇气和精益求精的信心才是我们能一直赢得用户欣赏、拥戴的关键。

  不止于技术,我们推许英勇创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技术的前沿探索,到数年赢得的200多项全球设计大奖;从“铁人三项”商业模式,到通过“生态链”公司集群;从“用户参与的互联网开发模式”,到小米线上线下一体的高效新零售立异精神,在小米蓬勃发展并渗透到每个角落,推动我们一直加快摸索的步调。

  目前,我们是全球第四大智能手机?造商,并且发现出众多智能硬件产品,其中多个品类销 量第一。我们还建成了全球最大花费类IoT平台,连接超过1亿台智能装备。与此同时,我们还占领1.9亿MIUI月活跃用户,并为他们供给一系列创新的互联网服务。

  真正让我们更加骄傲的并非是这些数字,而是中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的浮现而彻底改变。

  我们推进了智能手机在中国的快速遍布和品格提升,这为中国移动互联网的快捷暴发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于挪动互联网涌入了数以亿计的宏大人口。中国这一寰球最大市场中,移动互联网行业的超越式发展、成熟的背地,我们也被公认作出了不少贡献。

  精良的公司赚的是利润,杰出的公司赢的是人心。更让我们自豪的是,我们是一家少见的领有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户岂但遍布全球、数量巨大,而且非常忠诚于我们的品牌、并踊跃加入我们产品的开发和改良。

  浴火重生,小米商业模式被充分验证

  作为一家年轻的互联网公司,小米的发展并非一路坦途。2016年,我们的市场?有率曾有过下滑。我们清醒地意识到早先多少年过于迅猛的发展当面还有很多基础没有夯实,因此我们自动减速、踊跃补课。2017年,小米顺利实现“创新+品质+交付”的三大补课任务,迅速重回世界前列。

  据我们理解,除了小米,还不任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转。

  浴火重生,小米经历了一家可能长期牢固发展的公司所必需的修炼。我们的治理更加有序,我们的人才储备更加充实,我们的技能积累更加深厚,我们的供应链才干和产能管理能力更增强盛。

  更重要的是,我们的贸易模式阅历了考验,得到了充足验证。

  小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司。?管硬件是我们重要的用户入口,但我们并不冀望它成为我们利润的重要起源。我们把设计优秀、机能品质出众的产品紧贴硬件成本定价,通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中,而后持续为用户供给丰富的互联网服务。

  这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+新零售+互联网服务。小米至今的成就阐明了这一模式富强的生命力。创业仅7年时光,我们年收入就冲破了千亿元公民币,这一成长速度是良多传统公司无奈企及的。

  效率的晋升来自于运营成本,尤其是交付产品给用户时的交易成本的极大降落。小米独特的商业模式使得商品既好又廉价得以实现,培育了用户信任的基础。

  永远坚持硬件综合?利率不超过5%

  小米创办之初,我们就有一个巨大的幻想:要改变商业世界中广泛低下的效率。

  一件本钱15美元的衬衣在中国的商店里要卖到150美元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。

  但我始终难以懂得,为什麽生产和流利的效率长期不能先进?为什麽商业运行旁边环节的巨大耗费要让用户买单?为什麽所有“cost down”的尽力都只在那10%的出产成本里抠索,而从不向无谓消耗的那90%经营、交易成本开刀?

  小米有勇气、有信念推动一场深刻的商业效率革命。在2011年初,小米迎来第一次年会时,我向在场的全公司100多名员工跟他们的家属们说,咱们要做出性能、闭会都最好的智能手机,只售300美元?当时主流的智能手机售价普遍在600美元以上。

  宏大的公司都是把好货色越做越便宜,把每一份精神都二心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

  用户是我们所有业务运行考量的核心。小米前进的路上,我们始终在思考:从古至今,商业世界变革纷纭,跳出不拘一格的商业模式话题之外,始终不变的是什麽?

  用户对“感动人心、价格厚道”的产品的等候,这就是小米的答案。

  有很多我们的用户说,进入小米之家或者登录小米商城,可能释怀地“闭著眼睛买”,因为品德、价格一定都是最优的。这是对我们最大确实定,也是我们的终极追求。

  不用户的信赖,就没有我们寻求的高效。用户的信任,就是小米模式的基石。效率,就是小米模式的灵魂。持续博得用户的信任,我们的任何业务都将无往不利。而一家真正实现世界级效力的公司,将领有穿梭经济周期、持续抓住行业呈现的新机会跟长久保持优良经营表现的才能。

  “感动听心、价钱厚道”不是一句空话,这八个字是我们的价值观和精力信条。在此,我要向所有现有和潜在的用户承诺:从2018年起,小米每年整体硬件业务的综合?利率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。

  由于,我们始终深信,比较追求一次性硬件销售利润,追求产品休会更有前途;比拟渠道层层加价,真材实料、定价厚道究竟更得人心。

  我们始终坚信,我们的信心?大众消费商品应当主动操纵公平的利润?将成为不可拦截的时 代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。

  所以,我想向您说明,我们会更器重长期用户价值的维护,小米的商业价值和您的投资价值,也未来源且仅来源于用户价值的始终放大实现。

  硬件综合?利率永不超过5%就是小米高效的证明。我们深知,小米的理念最终成为社会的共识尚需时日,但时间会是小米的友人,我们固执的坚持、持续的投入、动摇的实行终将换来理想的实现。

  建设全球化开放生态,我们的征途是星辰大海

  今天,小米走到了历史性的主要节点。面向未来,小米树立的全球化商业生态有着极具想像力的远大前景。

  小米要构建的绝不是一个封闭的商业帝国。小米也不仅是一家翻新的科技公司,更是数字时代的生活方式的创立和推动者。让寰球每个人都能享受科技带来的美好生活,要实现这一目标,1家小米远远不够,需要100家甚至更多的“小米”,一起建立起丰富而繁荣的新商业生态。

  “德不孤,必有邻”,通过独特的“生态链模式”,小米投资、带动了更多气息相投的创业者,围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活破费产品三层产品矩阵。当初,小米已经投资了90多家生态链企业,改变了上百个行业,未来这个数字会更加宏大。

  这样的改变不仅发生在中国。以智能手机业务为例,在全球已进入的70多个国家和地区市场中,我们已经在印度取得份额第一,并在15个国度金榜落款。我们正在并将持续证实,小米模式在全球都存在可倏地??的普适性。

  建破全球化的开放生态,让小米长期发展的机遇更多、边界更广阔、基本更稳重。大数据、人工智能的时期就在眼前,我们信任我们全球生态平台所生成的大量奇特的数据,能让我们更为敏锐、精准地洞察用户的须要,为我们在未来赢得伟大优势。

  小米是一家工程师文明主导的公司。工程师们的空想就是连续探索提高技巧,并惠及尽可能多的用户,做用户心中最酷的公司是咱们的愿景。我们坚信,科技翻新进步带来的利益应该能被大众轻易共享,互联网精神的本质是透明、高效以及同等普惠。

  最大的平等,莫过于日常生活体验的等同:让所有人,不论他?她是什麽肤色、什麽信仰,来自什麽地方,受过什麽教诲,都能一样轻?享受科技带来的美好生活。

  这就是我和小米所有员工游手好闲持续斗争的目的。

  感激你关注小米,和我们并肩投身于发明商业效率新典范,用科技改进人类生涯的壮丽事业。许商业以敦厚,许科技以温暖,许民众以幸福,我们的征途是星辰大海,当初才刚走出了第一步,我们已经转变了几亿人的生活,将来我们将成为全球多少十亿人生活中的一部分。

  厚道的人福分不会太差。请和我们一起,永远信任美好的事件即将产生。

  雷军

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